视频版已在B站发出，戳结尾阅读原文查看--------以下为文字版（全文1.3w字）：如果你觉得，自己是一个不善社交的人，甚至有些社交恐惧，并且很羡慕社交牛逼的人。
那么今天我讲的这3句简单的话，会有奇效。这三句话，帮助我在过去7年的时间里，从一个有些社交恐惧的普通人，变成了一个有点社交牛逼的奸商。
废话不多说，我们马上开始。
（片头）
先来看第一句话：
一、问答赞。
没错，第一句话就三个字。我们先说这个赞字。赞就是赞美，夸奖。
你可以回忆一下，自己已经多久没有被夸过了。我敢说，大多数人最近1个月都没有被夸过。
大家看美剧电影，可能会觉得老外夸人好夸张啊，才干了点啥啊就“great job”“fantastic”？
我们中国人的性格，就是低调内敛，喜欢克制自己的感情。但是，是个人，都想被夸被肯定啊。这个需求是很强烈的，但是供给严重不足。
这就给了有心人一个机会。如果你能利用好赞美这一招，你将很快获得一个人的好感，为后续的赚钱打下坚实基础。
我意识到这一点，是在2017年我从零到一带销售团队初期，我亲自带了第一个学习群，并亲自服务学员，为后续进一步销售做准备。
当时每天在群里，学生会先听课，然后完成作业。作业发群里，我会点评。当时有一个同学，作业完成特别好，我先狠狠地夸了他一下，然后点评了他的作业。
结果，这个同学给我发来了一连串的感谢，并且全是感叹号，我都吓到了。
然后，我把同样套路应用到所有同学上，得到的反馈都异常的好。最后，那个群的成交数据，也非常喜人。
后来，我读了一些销售方面的书，学到了一个跟客户聊天的策略，叫做“问答赞”。
先问用户一个问题，用户回答之后，你立即赞美肯定。先肯定，再说销售话术介绍产品，再问一个问题，用户继续回答，你继续赞美。如此循环。
你可以回忆一下，自己之前遇到的牛逼销售，是不是很擅长跟你聊天。让你很开心地就把东西买了。
比如，之前公号评论区就有同学分享了自己的经历：
（插图）
如果你也有类似的经历的，可以在弹幕和评论区分享一下。为什么这一招在销售的时候如此管用？
其核心点在于4个字：情绪价值。
优秀的销售表面上只是动嘴说了说话，但他说的是你爱听的话，让你心里舒服了，爽了。人们是愿意为这种情绪价值付费的。
因为人都有天然的互惠本能，别人对你好，你也想对别人好。别人给你提供情绪价值，你嘴笨，没办法提供情绪价值回去，就只能掏真金白银进行价值回馈了。而且这个钱掏的，你是心甘情愿。
看到没有，如果你社交能力强，擅长提供情绪价值，是可以直接把社交能力变现的。而最简单粗暴的提供情绪价值的方式，就是赞美。
我们的生命中真是太需要被赞美了，线上都是撕逼吵架，线下跟自己的至亲之间，也是动不动就吐槽抱怨。有老婆的，你有多久没夸你老婆好看了？有老公的，你多久没夸你老公真棒了？放假回家，吃爸妈的饭，你觉得好吃的时候，有多少次大声说出：今天的饭真好吃？
我观察到，太多的人，对于一件事，只有无反馈和负面反馈两种情况，根本不提供正面反馈。就好像小时候考试考了好成绩，你很嘚瑟，但是爸妈第一反应却是要你谦虚，不要骄傲。谦虚不骄傲当然没问题，但我不觉得它应该是你收获的第一句话。
你能想象，你工作的时候，起早贪黑做完一个项目，超目标完成业绩目标，换来的只是老板的一句：“嗯，我们下个月把目标定高点”吗？
你不想有这样的老板是吧，你不想被这样对待是吧。己所不欲，勿施于人，那我们平时，也不要这么对待别人。
不要在别人说完话之后，第一反应就是否定别人，而同意的时候，却害怕受到不同意人的否定，而保持沉默。
这一点，我觉得咱B站的大部分年轻同学做的特别好。赞同的时候，你们从不吝惜自己的夸奖，在弹幕区在评论区，表达自己的支持。你们虽然表面说自己社交恐惧，但你们其实已经掌握了克服社交恐惧的最重要技能：赞美别人。
把时时刻刻赞美别人这件事，印到脑子里，刻到DNA里。你周围的世界会立即变得不一样。
当然，有同学可能觉得：我文化水平太差，不知道怎么夸，一句woc走天下。
哎呀，你把夸人这件事想复杂啦。拿我举例，我大概是4年前意识到赞美别人的重要性，为了练习夸人，我开始在公司里到处寻找夸人对象。因为公司女生居多，所以我一般是这样夸的：
哇，这个耳坠好漂亮啊。
wow，这个口红色号真好看。
哎呦，新发型很不错哦！
你觉得这种夸赞话术你能学会吗？全都是小学词汇好不好？因为你的竞争对手太弱了，都不夸，你稍微一夸，就能一下子凸显出来。
而且啊，你一个直男，整那么多复杂的话术，人女生一下子就看出来这是你背的，或者准备好的，会显的很不真实。
对于一个夸赞level 0的选手来说，你还驾驭不了复杂的话术。就用我总结的这个公式：
感叹词（wow，哎呦，哇）+夸赞部位（耳坠，口红，发型）+低端形容词（好看、可爱、漂亮）
如果这个都还太复杂了，你就憨憨地说：今天这身真好看！这个就够了。
因为你展现了一种“我作为一个直男，我不懂，但我大受震撼”的感觉，这种憨憨的表达，反而更加真实有效。因为你已经把最核心的，夸女生好看，给表达出来了。
跟啥话都不说相比，这是一个质的进步。
反正我当时就这个憨憨话术，见一个女生夸一个女生，得到的反应全都是：先害羞地笑一下，然后说一句谢谢。而且笑容的荡漾会在脸上持续很长时间。不信你回去可以试试，真的有奇效。
之前直播的时候就有同学问我说：统一老师你长得这么丑，是怎么找到老婆的？
故事很复杂，但起点，就是一句这样的直男夸赞。单身的同学还愣着干啥，赶快记笔记啊！
来，再和你讲个进阶难度的技巧。你夸完女生，女生开心之后，你想再多聊两句，你说什么呢？
叙利亚形式的看法？最近基金大跌的原因分析？中国足球世界杯出线的概率？
记住了，别老是想聊自己想聊的、擅长聊的。很多男同学似乎有一种错觉，觉得自己侃侃而谈的样子，一定很帅，女生很喜欢。事实是，如果你说的对方都听不懂，你们都聊不到一块去，怎么可能碰撞出火花呢？
所以，一定要有用户思维。聊女生喜欢聊的。在你不知道女生喜欢聊什么时，你就接着上面那一句，往下继续问。
前面不是说：“哇，这个耳坠好漂亮啊。”这个是叫耳坠还是耳夹，有什么区别吗？这是啥材料的呀。多少钱啊？才15块钱，这么划算？
这是什么牌子的口红啊？哦，dior口红啊，这个色号真的挺好看的，叫啥色号？
核心就是，不要总是以自我为中心，迫不及待地表达自我。而是作为倾听者，让对方说他想说的东西，然后给与积极的反馈。
不信的话，我们做个调查，看到这里的女同学，你是更喜欢“滔滔不绝、侃侃而谈”的男生，还是“善于倾听，经常给与你正反馈”的男生呢？
把前者，和后者，打在公屏上。
所以，从今天开始，想要提升社交能力的你，可以尝试改变一件事：在听完一个人说话，看完一个人视频，读完一个人文章后，不要老想着否定对方来彰显自己的牛逼，而是先肯定和赞美。
养成这个习惯，你能多赚很多钱。
好，这是第一句话：问，答，赞。
下面第二句话：
二、请客吃饭。
前面第一句话掌握后，你和周围同事同学可以有一些简单日常交流了，你们的交流，已经完成了奠基。但是，要想进一步成为朋友，并且有合作交流的机会，这必然是需要线下的见面的。
正所谓“线上聊千遍，不如线下见一面”，不管现在通讯技术又多么发达，都不可能取代线下社交的即时性和私密性。
我刚进入职场工资不高的时候，曾经困惑一件事。为什么一线城市房租、房价那么高，大家还都挤在一线呢？现在啥工作不能远程沟通啊，文字，语音，视频，你能想到的信息传递方式应有尽有啊。
自己开公司之后，我才意识到：很多工作是可以靠线上完成，但线上的沟通效率、人与人之间信任的简历，就是会打折扣。而商业世界的竞争是残酷的，你们公司打了折扣，别家公司没打折扣，你竞争不过人家，就只能关门。
而且，对于个人来说，一线城市能让你持续地、第一时间接触赚钱的信息。我有一个前同事，离职后自己创业卖课，踩中了一波流量红利，赚了几百万。后来就把公司从上海搬到重庆了。我估计是因为重庆房价太友好了，上海中环2居室的价格，能在重庆买一套核心看江大平层。而且他们做线上课，流程啥的都跑通了，在不在一线城市确实无所谓。但是前年，他们又搬回北京了。
因为上一波流量红利结束了，没法持续赚到钱了。他的下一个项目，不管是融资还是找合作伙伴，去北京才更方便。
地理位置上的方便，就是有得天独厚的优势。为啥B站大up主这些年最近一个个都搬上海了？他们买不起高铁票吗？显然不是。因为在地理上离资源和人才更近一些，就是会有更多优势。
上学的时候，大部分人学习，还得去图书馆，因为有氛围；上班的时候，大部分人工作，还得去工位上，因为沟通效率高。
所以，各位觉得自己社恐的同学，想要改变，你必须突破线上的虚拟世界，勇敢到线下去进行社交。不要再线上聊到飞起，线下是个怂B。
你是不可能长期仅通过网上交流，然后建立真正牢固的社交关系的。这就是异地恋为什么那么难。你得奔现，你得面基，只有线下面对面的沟通，才能建立较为深度的社交关系。
而线下面对面的沟通，最好的方式，就是请客。
那么问题来了，我找谁线下请客呢？
这个要看你需求啦。如果你想在事业上寻求突破，那就请能帮到你的同事。如果你想在爱情上寻求突破，那就请聊得来的男生女生，也就是所谓的约会。
怎么请同事吃饭，我在之前那期讲《老实人》的视频里，给到过你保姆级教程，都是我探索出来的亲测有效的流程话术，我们这里再复习一下：
第一步：编辑邀请信息。
虽然当面邀请更有诚意，但我怕你一紧张忘词了。还是刚开始用发信息的方式吧。给你一个模板：
hello，xxx
最近一段时间，多亏了你在xx事情上的帮忙，真的特别感谢。
下个周六或者周日你有时间吗？我想请你吃个饭（可爱表情）
发出之后，对方大概率会谦虚地说：举手之劳啊，没关系啥的。有可能会推辞不去。
这个时候，你回复说：真的是帮了我大忙啦。要不是你xxx，我这边就没法xxx。我坚持要请你吃饭，表达一下感谢。我知道一个特别好吃的xxx餐厅，你一定要来尝尝。
一般这个时候，只要对方不是真的没时间不想去，都会同意的，然后说一句：让你破费啦（某可爱表情）
再然后，如果你不知道她住处的大概位置，你可以问一下对方住在哪个区，然后在大众点评上，挑距离离对方比较近，然后评分比较高，而且你能承受的价位的餐厅。
注意，至少发给对方2-3个餐厅，让对方选。而不要傻乎乎地问，你想去哪吃。你会把对方弄的很尴尬。因为对方可能也有选择恐惧症。只要你发2-3个不同风格的餐厅过去，一般至少有一个是对方能接受的，能吃惯的餐厅。
她挑完之后，就约定一个时间。你可以先随便提出一个时间：周六中午12点在这里见怎么样？
如果对方有时间，直接同意，对话结束。如果对方没时间，肯定会说出一个有时间的区间。你再把时间改到那个时间段就行了。
注意，一定不要让被邀请方定时间，永远都是你提供几个选项，让她选。这也用到了我们销售那一期讲到的假定成交法。当你给她周六周日两个选择的时候，她就会更倾向于在这两个里选，而不是推辞不去了。
这个流程，是我多次实操总结出来的，亲测有效。点个收藏，以后应该能用上。
尤其是如果你刚当上一个部门领导，一定要在上任初期，就和你要直接打交道的部门人员搞好关系，主动请人家吃个饭。这个钱，还是值得花的。
或者，你刚到一个公司还是职场新人，想迅速在公司立足，请一些部门老员工吃饭，或者请你的小领导吃饭，都可以用上面的话术。
吃饭的地方也不需要太高端太豪华，甚至就在你公司楼下，约个工作日的中午，请人家吃个牛排、吃个日料，都可以。这样还节省时间。
如果是同级别的同事，暂时没有什么要感谢他的理由，就是想多沟通沟通。最好的场景不是周末请吃饭，而是工作日的时候，一起去食堂吃饭，或者下楼吃饭。一句话：“要不要一起去吃饭？”就足够了。
尽量不要一个人吃饭，要充分利用午饭时间，和周围人建立浅层关系。我当年为了锻炼自己的社交能力，经常在公司食堂，寻觅单独吃饭的同事，然后过去打招呼，一起吃。
“hello 这里有人吗？”得到没人的回复后，一屁股坐下。
刚开始的时候也不敢说话，也很尴尬的。但是吃饭有一个好处，你可以通过吃东西缓解尴尬。还可以通过吃完了为理由，提前离场。是一个绝佳的克服社恐的练习场景。
吃的时候，聊什么呢？“问答赞”啊。问一下对方部门最近在忙些什么。哦，原来那张海报是你做的呀，真的特别吸睛。wow，那篇文章是你写的啊，真的很打动人。
明白了吧。
当然，公司食堂同桌吃饭这个场景，确实无法像1v1餐厅请客那样，建立很深的关系。但是，它可以为建立很深的关系，打下基础！
别人知道你是谁了，合作的时候就更顺滑，合作完一件事了，你不就有可以用感谢你的帮助当理由，请人吃饭了吗？
注意了，我前面说的请吃饭话术，不是上来让你群发陌生人用的。别人都不认识你，凭什么跟你出来吃饭啊？你请客又如何？稀罕你那点饭钱吗？
所以，我讲的第二点请客吃饭，是建立在第一点基础上的。先用问答赞的套路，跟一个人有了基础的关系。再去进行第二步的请客吃饭，建立深度关系。
先混个脸熟，拉近关系，增进了解，以后你提的需求，人家就会更努力帮你。你的事业，也会更顺利。
对了，讲到这里，我再说一个部分同学有的难言之隐。
我前面一直说请客吃饭，请客吃饭，请客吃饭是要花钱的啊。我经济上确实紧张，或者我确实抠，不想掏钱怎么办？我可以在免费或者极为廉价的地方（比如咖啡厅），向别人表达感谢吗？
或者，跟别人AA账单，可以吗？
我以一个资深抠B的身份，明确告诉你：不可以！
你要么就啥也不干，躲在角落当个小透明，要么就把事情办敞亮。你可以对自己扣扣缩缩，但不要对别人扣扣缩缩。这非常影响你在别人心中的形象。
我老婆有一个大学舍友，每次宿舍出去聚餐，都跟着去，然后吃很少的饭菜，以此为理由不参与AA。再加上其他各种理由，这个人被全宿舍人孤立吐槽到今天。
到今天诶！这都过去多少年了，这种不体面不地道的行为，就是会被人牢牢记住。
再比如说，职场里有一类人，表面上似乎社交挺牛逼的，跟谁都能搭上话。但他不提供任何价值，却到处索取价值。我之前团队里有一个手下，业绩不咋地，却到到其他小组各种串门，跟你有一搭没一搭地唠嗑，试图从别人嘴里问出一些卖课技巧。
在他看来，自己是既爱学习，又社交牛逼。但是全部门所有人都讨厌他。因为他没有提供任何价值，而且长的也不帅，连情绪价值都提供不了。最后给人的感觉就是油腻、过于精明，风评非常不好。
再比如说，我不是专门弄了一个微信号，分享和同步一些赚钱信息吗？大部分同学领完资料，就是感谢一下，然后就完了。
这就很正常是吧。
但是有少量同学，通过好友后，直接发了一长段文字，要咨询我一个人生难题。连个你好都不说的那种，直接怼问题。“现在做啥赚钱啊？”“给我推荐个赚钱副业呗”“剧本杀这一行能干嘛？”
首先我很佩服这些同学敢于发问的勇气哈，证明他们不是社交恐惧，敢于提问。社恐同学要学习他们的这个精神。但是呢，这显然也是很差社交技能的体现。
注意，事情关键点不是说话的礼貌问题，而是一种想要白嫖、且丝毫不觉得有什么不妥的想法。
在B站，白嫖是一个经久不衰的梗，大家喜欢在弹幕里刷下次一定。大多数同学其实只是玩梗，该三连的时候还是会三连的。
但是，我真的发现有极少数同学，是有那种我白嫖我骄傲的心理的。有这种心理的同学，会故意不给自己喜欢的视频任何反馈。
这个其实挺危险的。因为一旦你养成了“我白嫖我有理”，我得了好处但没付出代价我赚了，这种思维习惯和行为习惯。你在职场里真的会很难混的。
就比如，你想向一个同事请教，你同事很耐心地分享经验，你收获很大。但是你没有任何表示。不请人吃饭，不请人喝奶茶，只说一句廉价的谢谢。
说白了，就是白嫖人家的时间，那么你就等着吧，以后愿意帮你的人会越来越少。这时如果你硬着头皮再找别人请教，你就会像前面我手下那个销售一样，被全部门人讨厌。
你就记住，以后想请人帮忙，要占用别人时间，要么在那之前，你发个红包，表达对对方时间的尊重。要么在别人帮忙之后，请人吃个饭，或者送个礼物，表示感谢。
这种地方的钱，不要省。在这些地方花的钱，以后都能百倍千倍挣回来的。
所以，如果视频看到这里，你觉得我讲的东西对你有启发，也请你不要吝惜手中的硬币。养成不白嫖的好习惯，就从这个视频做起。不光是这个视频，以后看其他up主的视频，如果感觉确实给你提供了价值，也要多三连，给出你的反馈。线上不白嫖up主的视频，线下不白嫖帮到你的同事朋友。
这个用价值回报价值的过程，就是社交的过程。
一定要记住，不是说你敢于大大咧咧跟陌生人搭话，就是社交能力强了。你没有提供任何价值，就是胆大不要脸，那你照样不可能建立高质量的社交关系。
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当然，如果你懂得举一反三，不光是事业会更顺利，爱情也可以有起色哦~ 上面这个流程，可以用到公司内同事上谈工作，可以用到公司外同事上谈工作。工作谈累了，为什么不能谈个恋爱呢？
有数据统计，现代大城市年轻情侣，已经有超过50%，是工作时认识的了。因为大家实在太忙了，社交圈就周围这些人。也难怪啊，跟同事一天在一起动不动10小时，12小时，办公室恋情就是大概率事件啊。
像我跟我老婆就是办公室恋情。
当然，我前公司也规定不允许办公室恋情，但是没人遵守的。你不公开不就得了？别让所谓的公司规定，阻挡你爱情的冲动。大胆去追，去爱！老板根本不在乎你们谈不谈恋爱，活儿干好了就行。要是活儿不好，你再加班再单身，老板也不会同情你的。
而且，从我个人的经历看，谈恋爱这件事本身，也能大大缓解你的社交恐惧。一是因为谈恋爱本身就是一场线上融合线下的高难度社交。只要经历一遍，就不是0社交经验了。
而且，在你单身的时候，尤其是母胎单身的时候，会天然有一种莫名的自卑感，会觉得自己都这么大了，连恋爱都没谈过，太tm失败了。会非常羡慕那些虽然现在单身，但之前谈过恋爱的人。会觉得他们在吐槽自己前任的时候，都是在凡尔赛。
相信我，你不是一个人。我在18岁到24岁之间，一直单身，也一直有一个心理上的坎，一直有一种自卑导致的社交恐惧。在谈过第一段恋爱之后，即使失败分手了，整个的自信水平也是提升了一个台阶的。
现在，我都结婚有娃了。回顾单身的那段时光，我发现自己之所以单身，不是因为长的丑，不是因为周围女生少，也不是因为没有才华没有钱。而是因为，我把自己封闭起来了，我并没有发挥自己的主观能动性。我总有一种莫名的，我这么优秀，别人应该来追我的幻觉。别人没有来追我，心里又从自信跌入自卑，然后更封闭自己了。
直到有一天，我心中突然涌现一句话，这句话也是本视频我想说的第三句话：
三、面子有毛用啊，又不能换成钱？
这句话是我大四表白失败后，帮我走出困境的一句话，也是激励我走出社交恐惧，勇敢追求所爱的一句话。
我当时运营了一个公众号，3000粉丝，每天就更新内容，从来没有接过广告和卖过东西。我总觉得，无私分享是体面的，打广告赚钱是不体面的。但是，所谓的体面有毛用呢？如果没有金钱的激励，我做公众号分享内容这件事，能坚持多久呢？
所以，我一周后就发了一篇广告，开始卖货，运气很不错，一篇卖货文章竟然被转了70万阅读，不但没有掉粉，还给我涨了6000粉。
这件事，就是我从一个体面的人，蜕变成一个奸商的开始。
到今天，7年过去了。这7年里，我发现自己的每一步蜕变，都伴随着所谓面子的失去，面子每失去一分，我的钱就多赚一些。
从线上写文章卖东西，到微信里发语音、发朋友圈卖东西，直播间吆喝着卖东西，到招聘管理组织一个部门一起卖东西。
经常有同学问我：老师，我性格特别内向，社交能力很差，怎么才能改变？
我的回答一律是：做销售。
你在任何一个销售岗坚持6个月，你的所有面子、社交恐惧，都会荡然无存。你会经历每天打100通电话，60通直接挂掉，20通骂你一句话后挂掉。你会经历群发一个营销信息后，对方把你拉黑。你会经历忙活一天，一周，一个月，一单都成交不了的极致挫败。
销售岗想坚持做下去，你得有钢筋一般的意志。当你被拒绝100次，依然第101次拿起电话时，你的面子问题就克服了。当你忙活一个月一单都没出，但是第二天依然敢起床来到办公室时，你得面子问题就克服了。当你遇到特别奇葩的让你想骂娘的客户，但是你不得不忍住自己的情绪，一次又一次给客户道歉时，你得面子问题就克服了。
甚至，你敢于顶着周围人的偏见，真的去做销售这件事，就需要你克服面子问题。同理，我前面说的问答赞，请客吃饭，你想真的实施，也需要克服面子问题。
我还记得，我当年第一次请同事吃饭时，编辑好了邀请信息，在点发送的那一刹那，手都是抖的，紧张到面部冲血。但是，为了项目能顺利推进，为了我的事业能更顺利发展，我默念了一句：面子有毛用啊，又不能换成钱，然后一下子发了出去。
面子这东西，有个好处，一旦你捅破了第一次，发现没什么大不了的，后面继续不要脸就会非常容易了。
所以，我一直建议，不是销售岗也不准备从事销售岗的各位同学，克服社交恐惧最好的一件事，就是找个周末，去大街上地推。你可以发传单，游泳健身了解一下；你可以摆摊，你可以卖花。
有我们频道的同学，行动力特别强，按照我这篇文章里说的步骤，七夕的时候去卖花，再加上自己的创新，一天卖1000块。
不过也有同学，提前进好了货，设计好了价格，准备好了一切。但是等那一天真的到来时，他退缩了。在家呆了一整天。
你有没有这种，准备了很久的事情，但是临阵退缩的例子呢？考研复习了8个月，还剩2个月考试的时候放弃了。暗恋一个人很长时间，想在某一天鼓起勇气表白，但是临阵退缩了。想去一个公司，想去申请一个学校，想认识一个牛人，想做一个up主，想了很久，深圳准备了很久，但依然退缩了，放弃了。
放弃之后，还自我合理化，什么时机不对啊，能力不行啊，我长的太丑啊。。。但是你仔细想想，真正阻挡你做这件事的，是不是还是面子啊。你是害怕失败之后，直面结果的痛苦。为了提前规避这个可能的痛苦，你干脆直接放弃了，来让自己面子上过得去。
但是，你仔细想想，面子这个东西，不就是一个感觉吗？不就是一个电化学信号吗？你能给这个电化学信号定价吗？不能。面子的实际价值就是0！它是一个只有你自己在意的，别人根本不在意的，虚无缥缈的东西。
当你放下了面子，勇敢去做你想做的事情，不管收获是多还是少。都是血赚啊。
我们这个讲赚钱的频道，一直在强调ROI（产出投入比），投1块钱，赚回4块钱，ROI是4，这已经是非常不错的产出投入比了，这是一个好生意。
现在你算一下放下面子的产出投入比。你投入值是0，任何数除以0都是无穷大。放下面子，是一个投入产出比无穷大的事情，你敢放下面子，你就无敌了。从任何理性的角度思考，这都是我们应该做的事不是吗？
这个ROI等于无穷大的公式，应该就是“人不要脸，天下无敌”的数学化展示吧。把它印到脑子里，把“面子有毛用，又不能换成钱”，印到脑子里。
维持你那虚伪的面子，换不来任何东西。但是，如果你卸下面子，拥抱别人，拥抱这个世界。你不但会赚到钱，你还会收获友情、爱情、还有一种由内而外、充实的成就感。
我给你讲个故事，你体会一下着这种感觉：
一个创业者开了一个公司，公司发展特别不错，马上可以上市了。但是在上市审批的时候，有一道程序卡着，一直通不过去。说白了就是一个局的领导，一直不盖章签字。
然后，这个公司的老板就去这个部门，找这个领导。第一天过去，领导不在，下属把他打发走了。第二天过去，领导依然不在，下属把他打发走了。他就这么每天都去，每天都被同样的理由挡住。在他连续去1个月后，把这个局的工作人员给烦的实在不行了，终于把这事告诉领导，让他第二天早上8点钟，来这里，和领导见一面。
第二天早上8点钟，他按时到了，但是领导没到。于是他就在楼下等，水都不敢喝，厕所都不敢去。一直等到下午四点。终于，领导出现了。他也听说这个老板已经坚持一个月了。
终于，在坚持了一个月之后，领导终于给他签字盖章了。其实故事说到这里，不过还是一个很老套的为达目的，誓不罢休的励志鸡汤小故事。你可能觉得没什么，我当初听到这里，也觉得没什么。
但是，这个故事的结尾，着实震撼到我了。
这个老板，在努力一个月后，终于拿到批文后，如释重负，他从领导办公室出来，故意不坐电梯，而选择了走楼梯，十几层楼，一步一个台阶往下走。他想让这个幸福的时刻，停留的长一些。
这个不起眼的细节，这种类似的时刻，我们每个人，应该都经历过。我把这种时刻，叫做高光时刻。
我能想到的高光时刻，有中学时一次模考考了全市第一时，知道这个消息的我，那天放学回家，骑自行车刻意骑的特别慢。
有大学时第一次兼职教英语，银行卡里收到一万块钱工资时，我嘴角上扬着漫步在夜晚的校园里，用一种领导视察的心态，看着路过的人。每过一人，我心理都会冷笑：哼，你一个月能赚10000块钱吗？
我能想到我买人生中第一套房那天，跟房东砍价扯皮，扯到凌晨2点多。筋疲力竭的我叫了一辆出租车，望着窗外的夜景，想到自己在这里有了栖息之所，我攥紧拳头，傻呵呵地笑了一路，那一夜我都没睡。
我还能想到新婚之夜，我和老婆肩并肩躺在床上，盯着天花板好久，然后我们异口同声地说：哇，我们竟然今天结婚了耶。
我还想到，3个多月前，我女儿出生后的第一个夜晚。我抱着我老婆，盯着小床里的女儿，盯了几个小时。一边看，一边觉得不可思议，我老婆竟然生了一个这么可爱的小天使出来。太不可思议了。
我们人生追求的所谓幸福感，不就是这样一个个的高光时刻吗？但这些幸福时刻持续非常短，短到让人会本能地通过各种手段，拉长放大这个时刻。
绝大多数的时间，人活的其实挺苦闷的。人生不如意之事十有八九，说的就是这个。但是，这种高光时刻，非常令人上瘾。当你有过第一次高光时刻，就很自然想再有第二次。因为你会告诉自己，我之前就做到过顶尖，为什么现在就做不到呢？然后你不断努力，不断失败，终于迎来了第二个高光时刻，归于平静后，你会自然而然想到，我之前两次都做到顶尖了，为什么第三次不行呢？
我把这个过程，叫做自己卷自己。拿现在的自己，跟过去的自己比，不比过就不甘心。为啥一些人已经那么有钱了，还是那么拼命工作呢？就是这种心态。
这种心态，确实很累，但绝对是赚大钱的必备心态。
但是说到这里，可能有同学觉得， 我不是个牛逼的人，我从小就是个普通人，没有养成这种心态。
甚至我在后台经常看到类似于“我是一个废物”这样的评论，觉得自己的执行力就是太差，真的啥都做不成。
哈哈，你敢想象吗，“我是一个废物”，也是我大学时候，经常对自己说的话。
我可以跟你分享一下我的心路历程，看我是怎么一步步有执行力的。
四、执行力
2013年的9月-2014年1月，我报名了学校的去台湾交换生项目。我在台湾玩儿的很开心，除了上课之外，每天就宅在宿舍看油管视频，典型的颓废大学生画像。
4个月时间，除了感觉开阔了一些眼界外，真的是一事无成，而且台湾花费比内地高很多，每个月房租抵得上厦门一年的宿舍费用。每次找家里要钱，我都特别难受。
所以，4个月的时间积累，在我心中打磨出了一句话：我要赚钱！
然后，我立即去赚钱了吗？
并没有。2014年2月，寒假，每天在家刷剧看视频，熬夜到凌晨还不睡的那种。
2014年3月，大三下学期开学，为了弥补自己寒假一事无成的愧疚，我提前3天来到学校，想着做点什么能赚钱的有意义的事情。
然后，我在宿舍看了3天的剧。偶尔会掺杂一些类似“罗辑思维”这种知识类视频。
开学了，我开始赚钱行动了吗？
并没有。
开学要上课了，而且是很多课，总得去几个。一些课还是有作业的，总得交几次吧。
从3月一直到5月底，唰的一下，3个多月过去，依然没有任何行动。
这离我说出“我要赚钱”这句话，已经过去了5个月。
这5个月里，想赚钱的火苗时不时就会冒出来，然后立即被眼前的事情和懒惰浇灭。刷剧太舒服了，想怎么赚钱太难了！
终于，要放暑假了，积攒了5个月的愧疚，终于促使我，做出了第一件事：
暑假找个教英语的兼职工作。
投几份简历出去，收到了很多面试邀请。在去面试之前，我多想了一步，我得有点差异化的东西。
因为看罗辑思维半年了，之前也时不时想做一个公众号，但执行力总是提不起来。现在，是时候开始了。于是，2014年6月1日，我注册了一个公众号，叫统一日词。
为什么6月1日注册呢？
因为6月2日有个机构的面试，我提前一天注册，然后草草发出了第一期讲英语单词的语音。（看到我拖延症的程度了吗？）
后来，面试的时候，几个面试的老师对我这个公众号很感兴趣，因为当时做公众号的老师还是非常少的，有个号免费分享内容，是一件很酷的事情。
于是，我顺利通过面试，薪资65元/小时。
再往后，就是被排课，上课，从生疏到熟练。虽然每天备课很痛苦，但我一直在坚持更新公众号，每天1分钟的语音内容，要花掉了快1个小时时间？
为什么能坚持更新？
因为我第一节课，就让我的学生关注我的公众号，并且向他们承诺：每天都会更新一个单词讲解。
我立了个flag，我不想打破这个承诺。
那这个更新我坚持了多久呢？
800多天。
这个公众号现在还在吗？
在啊，就是这个很多同学已经关注的公众号。
只不过名字从“统一日词”改为了“统一的奸商之路”。
你现在可以翻一翻我的历史消息，从2014年6月1日，一直到2016年9月，我每天都在更新。
你会发现一个明显的分界线：2014年6月1日之前，我就是个废物，想做一件事，拖延5个月都没做。
2014年6月1日之后，我竟然成为了一个有执行力的人。
为什么发生了这种变化？
①我用足够长时间的愧疚（5个月），逼出了一个很小的行动：注册公众号。如果没有这么长时间的反复刺激，我绝不会做出行动。
②我做出了一个小小的承诺，并且是对很多其他人做出的承诺。如果不完成，我会担心其他人看不起我。
③我是真穷。没有除了奋斗坚持以外，其他的选择了。就好像再废物的人，毕业之后，也总能逼自己找个工作的。只不过我没有那么废物，提前一年，就把自己抛到社会上了。
所以，回到刚才那个问题：感觉自己是废物怎么办？
很好，你现在就是废物。明天重复这句话，后天也重复这句话，让它萦绕在你脑海里。
然后，让这种不甘、不满的情绪，在心中积攒、发酵。
直到某一刻，你会冲动！你想不开了，你想行动了！
抓住这个机会：把你行动的计划目标，让更多人知道，并且设立惩罚措施。
注意，你利用的，就是自己的冲动，必须在自己清醒和理性之前，立即发出。
第二天早上起来，你应该依然感觉良好，但是3-5天之后，你大概率会后悔。
没事儿，现在放弃的丢脸，会促使你再坚持一阵儿的。你不是好面子吗？立一个让所有都知道的flag，就是在利用你没法放下面子这件事。
坚持一段时间后，你肯定会看到一些成果。这个时候，正反馈就达成了。当你有了正反馈，一件事坚持下去就不难了。
此时，你坚持的事情也会越来越熟练，每天完成难度不高，这件事开始变成习惯。
当周围人开始赞叹：哇，你坚持了这么久，好厉害啊，好有执行力的时候。
那么恭喜你，执行力这东西，你有了！
这个时刻，就是你的高光时刻。然后，你会为了再次获得这种高光时刻，而继续奋斗，你的目标也会越定越高。
在完成目标的过程中，再遇到什么抹不开面子，不好意思开口，这种社交恐惧问题，你都会觉得不算事儿。跟你要完成的目标相比，跟你要体验的高光乃至高潮时刻相比，违心地夸别人两句，没问题！请客吃饭？不要太容易！面子，算个屁！
来，既然看到这个视频最后了，各位同学，我们就趁着这个气氛，做一些拉下面子的事情，你敢不敢在弹幕里写下一件自己一直想做但不敢做的事情，你敢不敢在评论区立一个flag，请所有网友见证，并给出完不成flag的惩罚措施？
面子有毛用啊，又不能换成钱。
无产阶级社恐患者，失去的只是面子这条锁链，你赢得的，将是全世界。
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那么今天我讲的这3句简单的话，会有奇效。这三句话，帮助我在过去7年的时间里，从一个有些社交恐惧的普通人，变成了一个有点社交牛逼的奸商。
废话不多说，我们马上开始。
（片头）
先来看第一句话：
一、问答赞。
没错，第一句话就三个字。我们先说这个赞字。赞就是赞美，夸奖。
你可以回忆一下，自己已经多久没有被夸过了。我敢说，大多数人最近1个月都没有被夸过。
大家看美剧电影，可能会觉得老外夸人好夸张啊，才干了点啥啊就“great job”“fantastic”？
我们中国人的性格，就是低调内敛，喜欢克制自己的感情。但是，是个人，都想被夸被肯定啊。这个需求是很强烈的，但是供给严重不足。
这就给了有心人一个机会。如果你能利用好赞美这一招，你将很快获得一个人的好感，为后续的赚钱打下坚实基础。
我意识到这一点，是在2017年我从零到一带销售团队初期，我亲自带了第一个学习群，并亲自服务学员，为后续进一步销售做准备。
当时每天在群里，学生会先听课，然后完成作业。作业发群里，我会点评。当时有一个同学，作业完成特别好，我先狠狠地夸了他一下，然后点评了他的作业。
结果，这个同学给我发来了一连串的感谢，并且全是感叹号，我都吓到了。
然后，我把同样套路应用到所有同学上，得到的反馈都异常的好。最后，那个群的成交数据，也非常喜人。
后来，我读了一些销售方面的书，学到了一个跟客户聊天的策略，叫做“问答赞”。
先问用户一个问题，用户回答之后，你立即赞美肯定。先肯定，再说销售话术介绍产品，再问一个问题，用户继续回答，你继续赞美。如此循环。
你可以回忆一下，自己之前遇到的牛逼销售，是不是很擅长跟你聊天。让你很开心地就把东西买了。
比如，之前公号评论区就有同学分享了自己的经历：
（插图）
如果你也有类似的经历的，可以在弹幕和评论区分享一下。为什么这一招在销售的时候如此管用？
其核心点在于4个字：情绪价值。
优秀的销售表面上只是动嘴说了说话，但他说的是你爱听的话，让你心里舒服了，爽了。人们是愿意为这种情绪价值付费的。
因为人都有天然的互惠本能，别人对你好，你也想对别人好。别人给你提供情绪价值，你嘴笨，没办法提供情绪价值回去，就只能掏真金白银进行价值回馈了。而且这个钱掏的，你是心甘情愿。
看到没有，如果你社交能力强，擅长提供情绪价值，是可以直接把社交能力变现的。而最简单粗暴的提供情绪价值的方式，就是赞美。
我们的生命中真是太需要被赞美了，线上都是撕逼吵架，线下跟自己的至亲之间，也是动不动就吐槽抱怨。有老婆的，你有多久没夸你老婆好看了？有老公的，你多久没夸你老公真棒了？放假回家，吃爸妈的饭，你觉得好吃的时候，有多少次大声说出：今天的饭真好吃？
我观察到，太多的人，对于一件事，只有无反馈和负面反馈两种情况，根本不提供正面反馈。就好像小时候考试考了好成绩，你很嘚瑟，但是爸妈第一反应却是要你谦虚，不要骄傲。谦虚不骄傲当然没问题，但我不觉得它应该是你收获的第一句话。
你能想象，你工作的时候，起早贪黑做完一个项目，超目标完成业绩目标，换来的只是老板的一句：“嗯，我们下个月把目标定高点”吗？
你不想有这样的老板是吧，你不想被这样对待是吧。己所不欲，勿施于人，那我们平时，也不要这么对待别人。
不要在别人说完话之后，第一反应就是否定别人，而同意的时候，却害怕受到不同意人的否定，而保持沉默。
这一点，我觉得咱B站的大部分年轻同学做的特别好。赞同的时候，你们从不吝惜自己的夸奖，在弹幕区在评论区，表达自己的支持。你们虽然表面说自己社交恐惧，但你们其实已经掌握了克服社交恐惧的最重要技能：赞美别人。
把时时刻刻赞美别人这件事，印到脑子里，刻到DNA里。你周围的世界会立即变得不一样。
当然，有同学可能觉得：我文化水平太差，不知道怎么夸，一句woc走天下。
哎呀，你把夸人这件事想复杂啦。拿我举例，我大概是4年前意识到赞美别人的重要性，为了练习夸人，我开始在公司里到处寻找夸人对象。因为公司女生居多，所以我一般是这样夸的：
哇，这个耳坠好漂亮啊。
wow，这个口红色号真好看。
哎呦，新发型很不错哦！
你觉得这种夸赞话术你能学会吗？全都是小学词汇好不好？因为你的竞争对手太弱了，都不夸，你稍微一夸，就能一下子凸显出来。
而且啊，你一个直男，整那么多复杂的话术，人女生一下子就看出来这是你背的，或者准备好的，会显的很不真实。
对于一个夸赞level 0的选手来说，你还驾驭不了复杂的话术。就用我总结的这个公式：
感叹词（wow，哎呦，哇）+夸赞部位（耳坠，口红，发型）+低端形容词（好看、可爱、漂亮）
如果这个都还太复杂了，你就憨憨地说：今天这身真好看！这个就够了。
因为你展现了一种“我作为一个直男，我不懂，但我大受震撼”的感觉，这种憨憨的表达，反而更加真实有效。因为你已经把最核心的，夸女生好看，给表达出来了。
跟啥话都不说相比，这是一个质的进步。
反正我当时就这个憨憨话术，见一个女生夸一个女生，得到的反应全都是：先害羞地笑一下，然后说一句谢谢。而且笑容的荡漾会在脸上持续很长时间。不信你回去可以试试，真的有奇效。
之前直播的时候就有同学问我说：统一老师你长得这么丑，是怎么找到老婆的？
故事很复杂，但起点，就是一句这样的直男夸赞。单身的同学还愣着干啥，赶快记笔记啊！
来，再和你讲个进阶难度的技巧。你夸完女生，女生开心之后，你想再多聊两句，你说什么呢？
叙利亚形式的看法？最近基金大跌的原因分析？中国足球世界杯出线的概率？
记住了，别老是想聊自己想聊的、擅长聊的。很多男同学似乎有一种错觉，觉得自己侃侃而谈的样子，一定很帅，女生很喜欢。事实是，如果你说的对方都听不懂，你们都聊不到一块去，怎么可能碰撞出火花呢？
所以，一定要有用户思维。聊女生喜欢聊的。在你不知道女生喜欢聊什么时，你就接着上面那一句，往下继续问。
前面不是说：“哇，这个耳坠好漂亮啊。”这个是叫耳坠还是耳夹，有什么区别吗？这是啥材料的呀。多少钱啊？才15块钱，这么划算？
这是什么牌子的口红啊？哦，dior口红啊，这个色号真的挺好看的，叫啥色号？
核心就是，不要总是以自我为中心，迫不及待地表达自我。而是作为倾听者，让对方说他想说的东西，然后给与积极的反馈。
不信的话，我们做个调查，看到这里的女同学，你是更喜欢“滔滔不绝、侃侃而谈”的男生，还是“善于倾听，经常给与你正反馈”的男生呢？
把前者，和后者，打在公屏上。
所以，从今天开始，想要提升社交能力的你，可以尝试改变一件事：在听完一个人说话，看完一个人视频，读完一个人文章后，不要老想着否定对方来彰显自己的牛逼，而是先肯定和赞美。
养成这个习惯，你能多赚很多钱。
好，这是第一句话：问，答，赞。
下面第二句话：
二、请客吃饭。
前面第一句话掌握后，你和周围同事同学可以有一些简单日常交流了，你们的交流，已经完成了奠基。但是，要想进一步成为朋友，并且有合作交流的机会，这必然是需要线下的见面的。
正所谓“线上聊千遍，不如线下见一面”，不管现在通讯技术又多么发达，都不可能取代线下社交的即时性和私密性。
我刚进入职场工资不高的时候，曾经困惑一件事。为什么一线城市房租、房价那么高，大家还都挤在一线呢？现在啥工作不能远程沟通啊，文字，语音，视频，你能想到的信息传递方式应有尽有啊。
自己开公司之后，我才意识到：很多工作是可以靠线上完成，但线上的沟通效率、人与人之间信任的简历，就是会打折扣。而商业世界的竞争是残酷的，你们公司打了折扣，别家公司没打折扣，你竞争不过人家，就只能关门。
而且，对于个人来说，一线城市能让你持续地、第一时间接触赚钱的信息。我有一个前同事，离职后自己创业卖课，踩中了一波流量红利，赚了几百万。后来就把公司从上海搬到重庆了。我估计是因为重庆房价太友好了，上海中环2居室的价格，能在重庆买一套核心看江大平层。而且他们做线上课，流程啥的都跑通了，在不在一线城市确实无所谓。但是前年，他们又搬回北京了。
因为上一波流量红利结束了，没法持续赚到钱了。他的下一个项目，不管是融资还是找合作伙伴，去北京才更方便。
地理位置上的方便，就是有得天独厚的优势。为啥B站大up主这些年最近一个个都搬上海了？他们买不起高铁票吗？显然不是。因为在地理上离资源和人才更近一些，就是会有更多优势。
上学的时候，大部分人学习，还得去图书馆，因为有氛围；上班的时候，大部分人工作，还得去工位上，因为沟通效率高。
所以，各位觉得自己社恐的同学，想要改变，你必须突破线上的虚拟世界，勇敢到线下去进行社交。不要再线上聊到飞起，线下是个怂B。
你是不可能长期仅通过网上交流，然后建立真正牢固的社交关系的。这就是异地恋为什么那么难。你得奔现，你得面基，只有线下面对面的沟通，才能建立较为深度的社交关系。
而线下面对面的沟通，最好的方式，就是请客。
那么问题来了，我找谁线下请客呢？
这个要看你需求啦。如果你想在事业上寻求突破，那就请能帮到你的同事。如果你想在爱情上寻求突破，那就请聊得来的男生女生，也就是所谓的约会。
怎么请同事吃饭，我在之前那期讲《老实人》的视频里，给到过你保姆级教程，都是我探索出来的亲测有效的流程话术，我们这里再复习一下：
第一步：编辑邀请信息。
虽然当面邀请更有诚意，但我怕你一紧张忘词了。还是刚开始用发信息的方式吧。给你一个模板：
hello，xxx
最近一段时间，多亏了你在xx事情上的帮忙，真的特别感谢。
下个周六或者周日你有时间吗？我想请你吃个饭（可爱表情）
发出之后，对方大概率会谦虚地说：举手之劳啊，没关系啥的。有可能会推辞不去。
这个时候，你回复说：真的是帮了我大忙啦。要不是你xxx，我这边就没法xxx。我坚持要请你吃饭，表达一下感谢。我知道一个特别好吃的xxx餐厅，你一定要来尝尝。
一般这个时候，只要对方不是真的没时间不想去，都会同意的，然后说一句：让你破费啦（某可爱表情）
再然后，如果你不知道她住处的大概位置，你可以问一下对方住在哪个区，然后在大众点评上，挑距离离对方比较近，然后评分比较高，而且你能承受的价位的餐厅。
注意，至少发给对方2-3个餐厅，让对方选。而不要傻乎乎地问，你想去哪吃。你会把对方弄的很尴尬。因为对方可能也有选择恐惧症。只要你发2-3个不同风格的餐厅过去，一般至少有一个是对方能接受的，能吃惯的餐厅。
她挑完之后，就约定一个时间。你可以先随便提出一个时间：周六中午12点在这里见怎么样？
如果对方有时间，直接同意，对话结束。如果对方没时间，肯定会说出一个有时间的区间。你再把时间改到那个时间段就行了。
注意，一定不要让被邀请方定时间，永远都是你提供几个选项，让她选。这也用到了我们销售那一期讲到的假定成交法。当你给她周六周日两个选择的时候，她就会更倾向于在这两个里选，而不是推辞不去了。
这个流程，是我多次实操总结出来的，亲测有效。点个收藏，以后应该能用上。
尤其是如果你刚当上一个部门领导，一定要在上任初期，就和你要直接打交道的部门人员搞好关系，主动请人家吃个饭。这个钱，还是值得花的。
或者，你刚到一个公司还是职场新人，想迅速在公司立足，请一些部门老员工吃饭，或者请你的小领导吃饭，都可以用上面的话术。
吃饭的地方也不需要太高端太豪华，甚至就在你公司楼下，约个工作日的中午，请人家吃个牛排、吃个日料，都可以。这样还节省时间。
如果是同级别的同事，暂时没有什么要感谢他的理由，就是想多沟通沟通。最好的场景不是周末请吃饭，而是工作日的时候，一起去食堂吃饭，或者下楼吃饭。一句话：“要不要一起去吃饭？”就足够了。
尽量不要一个人吃饭，要充分利用午饭时间，和周围人建立浅层关系。我当年为了锻炼自己的社交能力，经常在公司食堂，寻觅单独吃饭的同事，然后过去打招呼，一起吃。
“hello 这里有人吗？”得到没人的回复后，一屁股坐下。
刚开始的时候也不敢说话，也很尴尬的。但是吃饭有一个好处，你可以通过吃东西缓解尴尬。还可以通过吃完了为理由，提前离场。是一个绝佳的克服社恐的练习场景。
吃的时候，聊什么呢？“问答赞”啊。问一下对方部门最近在忙些什么。哦，原来那张海报是你做的呀，真的特别吸睛。wow，那篇文章是你写的啊，真的很打动人。
明白了吧。
当然，公司食堂同桌吃饭这个场景，确实无法像1v1餐厅请客那样，建立很深的关系。但是，它可以为建立很深的关系，打下基础！
别人知道你是谁了，合作的时候就更顺滑，合作完一件事了，你不就有可以用感谢你的帮助当理由，请人吃饭了吗？
注意了，我前面说的请吃饭话术，不是上来让你群发陌生人用的。别人都不认识你，凭什么跟你出来吃饭啊？你请客又如何？稀罕你那点饭钱吗？
所以，我讲的第二点请客吃饭，是建立在第一点基础上的。先用问答赞的套路，跟一个人有了基础的关系。再去进行第二步的请客吃饭，建立深度关系。
先混个脸熟，拉近关系，增进了解，以后你提的需求，人家就会更努力帮你。你的事业，也会更顺利。
对了，讲到这里，我再说一个部分同学有的难言之隐。
我前面一直说请客吃饭，请客吃饭，请客吃饭是要花钱的啊。我经济上确实紧张，或者我确实抠，不想掏钱怎么办？我可以在免费或者极为廉价的地方（比如咖啡厅），向别人表达感谢吗？
或者，跟别人AA账单，可以吗？
我以一个资深抠B的身份，明确告诉你：不可以！
你要么就啥也不干，躲在角落当个小透明，要么就把事情办敞亮。你可以对自己扣扣缩缩，但不要对别人扣扣缩缩。这非常影响你在别人心中的形象。
我老婆有一个大学舍友，每次宿舍出去聚餐，都跟着去，然后吃很少的饭菜，以此为理由不参与AA。再加上其他各种理由，这个人被全宿舍人孤立吐槽到今天。
到今天诶！这都过去多少年了，这种不体面不地道的行为，就是会被人牢牢记住。
再比如说，职场里有一类人，表面上似乎社交挺牛逼的，跟谁都能搭上话。但他不提供任何价值，却到处索取价值。我之前团队里有一个手下，业绩不咋地，却到到其他小组各种串门，跟你有一搭没一搭地唠嗑，试图从别人嘴里问出一些卖课技巧。
在他看来，自己是既爱学习，又社交牛逼。但是全部门所有人都讨厌他。因为他没有提供任何价值，而且长的也不帅，连情绪价值都提供不了。最后给人的感觉就是油腻、过于精明，风评非常不好。
再比如说，我不是专门弄了一个微信号，分享和同步一些赚钱信息吗？大部分同学领完资料，就是感谢一下，然后就完了。
这就很正常是吧。
但是有少量同学，通过好友后，直接发了一长段文字，要咨询我一个人生难题。连个你好都不说的那种，直接怼问题。“现在做啥赚钱啊？”“给我推荐个赚钱副业呗”“剧本杀这一行能干嘛？”
首先我很佩服这些同学敢于发问的勇气哈，证明他们不是社交恐惧，敢于提问。社恐同学要学习他们的这个精神。但是呢，这显然也是很差社交技能的体现。
注意，事情关键点不是说话的礼貌问题，而是一种想要白嫖、且丝毫不觉得有什么不妥的想法。
在B站，白嫖是一个经久不衰的梗，大家喜欢在弹幕里刷下次一定。大多数同学其实只是玩梗，该三连的时候还是会三连的。
但是，我真的发现有极少数同学，是有那种我白嫖我骄傲的心理的。有这种心理的同学，会故意不给自己喜欢的视频任何反馈。
这个其实挺危险的。因为一旦你养成了“我白嫖我有理”，我得了好处但没付出代价我赚了，这种思维习惯和行为习惯。你在职场里真的会很难混的。
就比如，你想向一个同事请教，你同事很耐心地分享经验，你收获很大。但是你没有任何表示。不请人吃饭，不请人喝奶茶，只说一句廉价的谢谢。
说白了，就是白嫖人家的时间，那么你就等着吧，以后愿意帮你的人会越来越少。这时如果你硬着头皮再找别人请教，你就会像前面我手下那个销售一样，被全部门人讨厌。
你就记住，以后想请人帮忙，要占用别人时间，要么在那之前，你发个红包，表达对对方时间的尊重。要么在别人帮忙之后，请人吃个饭，或者送个礼物，表示感谢。
这种地方的钱，不要省。在这些地方花的钱，以后都能百倍千倍挣回来的。
所以，如果视频看到这里，你觉得我讲的东西对你有启发，也请你不要吝惜手中的硬币。养成不白嫖的好习惯，就从这个视频做起。不光是这个视频，以后看其他up主的视频，如果感觉确实给你提供了价值，也要多三连，给出你的反馈。线上不白嫖up主的视频，线下不白嫖帮到你的同事朋友。
这个用价值回报价值的过程，就是社交的过程。
一定要记住，不是说你敢于大大咧咧跟陌生人搭话，就是社交能力强了。你没有提供任何价值，就是胆大不要脸，那你照样不可能建立高质量的社交关系。
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当然，如果你懂得举一反三，不光是事业会更顺利，爱情也可以有起色哦~ 上面这个流程，可以用到公司内同事上谈工作，可以用到公司外同事上谈工作。工作谈累了，为什么不能谈个恋爱呢？
有数据统计，现代大城市年轻情侣，已经有超过50%，是工作时认识的了。因为大家实在太忙了，社交圈就周围这些人。也难怪啊，跟同事一天在一起动不动10小时，12小时，办公室恋情就是大概率事件啊。
像我跟我老婆就是办公室恋情。
当然，我前公司也规定不允许办公室恋情，但是没人遵守的。你不公开不就得了？别让所谓的公司规定，阻挡你爱情的冲动。大胆去追，去爱！老板根本不在乎你们谈不谈恋爱，活儿干好了就行。要是活儿不好，你再加班再单身，老板也不会同情你的。
而且，从我个人的经历看，谈恋爱这件事本身，也能大大缓解你的社交恐惧。一是因为谈恋爱本身就是一场线上融合线下的高难度社交。只要经历一遍，就不是0社交经验了。
而且，在你单身的时候，尤其是母胎单身的时候，会天然有一种莫名的自卑感，会觉得自己都这么大了，连恋爱都没谈过，太tm失败了。会非常羡慕那些虽然现在单身，但之前谈过恋爱的人。会觉得他们在吐槽自己前任的时候，都是在凡尔赛。
相信我，你不是一个人。我在18岁到24岁之间，一直单身，也一直有一个心理上的坎，一直有一种自卑导致的社交恐惧。在谈过第一段恋爱之后，即使失败分手了，整个的自信水平也是提升了一个台阶的。
现在，我都结婚有娃了。回顾单身的那段时光，我发现自己之所以单身，不是因为长的丑，不是因为周围女生少，也不是因为没有才华没有钱。而是因为，我把自己封闭起来了，我并没有发挥自己的主观能动性。我总有一种莫名的，我这么优秀，别人应该来追我的幻觉。别人没有来追我，心里又从自信跌入自卑，然后更封闭自己了。
直到有一天，我心中突然涌现一句话，这句话也是本视频我想说的第三句话：
三、面子有毛用啊，又不能换成钱？
这句话是我大四表白失败后，帮我走出困境的一句话，也是激励我走出社交恐惧，勇敢追求所爱的一句话。
我当时运营了一个公众号，3000粉丝，每天就更新内容，从来没有接过广告和卖过东西。我总觉得，无私分享是体面的，打广告赚钱是不体面的。但是，所谓的体面有毛用呢？如果没有金钱的激励，我做公众号分享内容这件事，能坚持多久呢？
所以，我一周后就发了一篇广告，开始卖货，运气很不错，一篇卖货文章竟然被转了70万阅读，不但没有掉粉，还给我涨了6000粉。
这件事，就是我从一个体面的人，蜕变成一个奸商的开始。
到今天，7年过去了。这7年里，我发现自己的每一步蜕变，都伴随着所谓面子的失去，面子每失去一分，我的钱就多赚一些。
从线上写文章卖东西，到微信里发语音、发朋友圈卖东西，直播间吆喝着卖东西，到招聘管理组织一个部门一起卖东西。
经常有同学问我：老师，我性格特别内向，社交能力很差，怎么才能改变？
我的回答一律是：做销售。
你在任何一个销售岗坚持6个月，你的所有面子、社交恐惧，都会荡然无存。你会经历每天打100通电话，60通直接挂掉，20通骂你一句话后挂掉。你会经历群发一个营销信息后，对方把你拉黑。你会经历忙活一天，一周，一个月，一单都成交不了的极致挫败。
销售岗想坚持做下去，你得有钢筋一般的意志。当你被拒绝100次，依然第101次拿起电话时，你的面子问题就克服了。当你忙活一个月一单都没出，但是第二天依然敢起床来到办公室时，你得面子问题就克服了。当你遇到特别奇葩的让你想骂娘的客户，但是你不得不忍住自己的情绪，一次又一次给客户道歉时，你得面子问题就克服了。
甚至，你敢于顶着周围人的偏见，真的去做销售这件事，就需要你克服面子问题。同理，我前面说的问答赞，请客吃饭，你想真的实施，也需要克服面子问题。
我还记得，我当年第一次请同事吃饭时，编辑好了邀请信息，在点发送的那一刹那，手都是抖的，紧张到面部冲血。但是，为了项目能顺利推进，为了我的事业能更顺利发展，我默念了一句：面子有毛用啊，又不能换成钱，然后一下子发了出去。
面子这东西，有个好处，一旦你捅破了第一次，发现没什么大不了的，后面继续不要脸就会非常容易了。
所以，我一直建议，不是销售岗也不准备从事销售岗的各位同学，克服社交恐惧最好的一件事，就是找个周末，去大街上地推。你可以发传单，游泳健身了解一下；你可以摆摊，你可以卖花。
有我们频道的同学，行动力特别强，按照我这篇文章里说的步骤，七夕的时候去卖花，再加上自己的创新，一天卖1000块。
不过也有同学，提前进好了货，设计好了价格，准备好了一切。但是等那一天真的到来时，他退缩了。在家呆了一整天。
你有没有这种，准备了很久的事情，但是临阵退缩的例子呢？考研复习了8个月，还剩2个月考试的时候放弃了。暗恋一个人很长时间，想在某一天鼓起勇气表白，但是临阵退缩了。想去一个公司，想去申请一个学校，想认识一个牛人，想做一个up主，想了很久，深圳准备了很久，但依然退缩了，放弃了。
放弃之后，还自我合理化，什么时机不对啊，能力不行啊，我长的太丑啊。。。但是你仔细想想，真正阻挡你做这件事的，是不是还是面子啊。你是害怕失败之后，直面结果的痛苦。为了提前规避这个可能的痛苦，你干脆直接放弃了，来让自己面子上过得去。
但是，你仔细想想，面子这个东西，不就是一个感觉吗？不就是一个电化学信号吗？你能给这个电化学信号定价吗？不能。面子的实际价值就是0！它是一个只有你自己在意的，别人根本不在意的，虚无缥缈的东西。
当你放下了面子，勇敢去做你想做的事情，不管收获是多还是少。都是血赚啊。
我们这个讲赚钱的频道，一直在强调ROI（产出投入比），投1块钱，赚回4块钱，ROI是4，这已经是非常不错的产出投入比了，这是一个好生意。
现在你算一下放下面子的产出投入比。你投入值是0，任何数除以0都是无穷大。放下面子，是一个投入产出比无穷大的事情，你敢放下面子，你就无敌了。从任何理性的角度思考，这都是我们应该做的事不是吗？
这个ROI等于无穷大的公式，应该就是“人不要脸，天下无敌”的数学化展示吧。把它印到脑子里，把“面子有毛用，又不能换成钱”，印到脑子里。
维持你那虚伪的面子，换不来任何东西。但是，如果你卸下面子，拥抱别人，拥抱这个世界。你不但会赚到钱，你还会收获友情、爱情、还有一种由内而外、充实的成就感。
我给你讲个故事，你体会一下着这种感觉：
一个创业者开了一个公司，公司发展特别不错，马上可以上市了。但是在上市审批的时候，有一道程序卡着，一直通不过去。说白了就是一个局的领导，一直不盖章签字。
然后，这个公司的老板就去这个部门，找这个领导。第一天过去，领导不在，下属把他打发走了。第二天过去，领导依然不在，下属把他打发走了。他就这么每天都去，每天都被同样的理由挡住。在他连续去1个月后，把这个局的工作人员给烦的实在不行了，终于把这事告诉领导，让他第二天早上8点钟，来这里，和领导见一面。
第二天早上8点钟，他按时到了，但是领导没到。于是他就在楼下等，水都不敢喝，厕所都不敢去。一直等到下午四点。终于，领导出现了。他也听说这个老板已经坚持一个月了。
终于，在坚持了一个月之后，领导终于给他签字盖章了。其实故事说到这里，不过还是一个很老套的为达目的，誓不罢休的励志鸡汤小故事。你可能觉得没什么，我当初听到这里，也觉得没什么。
但是，这个故事的结尾，着实震撼到我了。
这个老板，在努力一个月后，终于拿到批文后，如释重负，他从领导办公室出来，故意不坐电梯，而选择了走楼梯，十几层楼，一步一个台阶往下走。他想让这个幸福的时刻，停留的长一些。
这个不起眼的细节，这种类似的时刻，我们每个人，应该都经历过。我把这种时刻，叫做高光时刻。
我能想到的高光时刻，有中学时一次模考考了全市第一时，知道这个消息的我，那天放学回家，骑自行车刻意骑的特别慢。
有大学时第一次兼职教英语，银行卡里收到一万块钱工资时，我嘴角上扬着漫步在夜晚的校园里，用一种领导视察的心态，看着路过的人。每过一人，我心理都会冷笑：哼，你一个月能赚10000块钱吗？
我能想到我买人生中第一套房那天，跟房东砍价扯皮，扯到凌晨2点多。筋疲力竭的我叫了一辆出租车，望着窗外的夜景，想到自己在这里有了栖息之所，我攥紧拳头，傻呵呵地笑了一路，那一夜我都没睡。
我还能想到新婚之夜，我和老婆肩并肩躺在床上，盯着天花板好久，然后我们异口同声地说：哇，我们竟然今天结婚了耶。
我还想到，3个多月前，我女儿出生后的第一个夜晚。我抱着我老婆，盯着小床里的女儿，盯了几个小时。一边看，一边觉得不可思议，我老婆竟然生了一个这么可爱的小天使出来。太不可思议了。
我们人生追求的所谓幸福感，不就是这样一个个的高光时刻吗？但这些幸福时刻持续非常短，短到让人会本能地通过各种手段，拉长放大这个时刻。
绝大多数的时间，人活的其实挺苦闷的。人生不如意之事十有八九，说的就是这个。但是，这种高光时刻，非常令人上瘾。当你有过第一次高光时刻，就很自然想再有第二次。因为你会告诉自己，我之前就做到过顶尖，为什么现在就做不到呢？然后你不断努力，不断失败，终于迎来了第二个高光时刻，归于平静后，你会自然而然想到，我之前两次都做到顶尖了，为什么第三次不行呢？
我把这个过程，叫做自己卷自己。拿现在的自己，跟过去的自己比，不比过就不甘心。为啥一些人已经那么有钱了，还是那么拼命工作呢？就是这种心态。
这种心态，确实很累，但绝对是赚大钱的必备心态。
但是说到这里，可能有同学觉得， 我不是个牛逼的人，我从小就是个普通人，没有养成这种心态。
甚至我在后台经常看到类似于“我是一个废物”这样的评论，觉得自己的执行力就是太差，真的啥都做不成。
哈哈，你敢想象吗，“我是一个废物”，也是我大学时候，经常对自己说的话。
我可以跟你分享一下我的心路历程，看我是怎么一步步有执行力的。
四、执行力
2013年的9月-2014年1月，我报名了学校的去台湾交换生项目。我在台湾玩儿的很开心，除了上课之外，每天就宅在宿舍看油管视频，典型的颓废大学生画像。
4个月时间，除了感觉开阔了一些眼界外，真的是一事无成，而且台湾花费比内地高很多，每个月房租抵得上厦门一年的宿舍费用。每次找家里要钱，我都特别难受。
所以，4个月的时间积累，在我心中打磨出了一句话：我要赚钱！
然后，我立即去赚钱了吗？
并没有。2014年2月，寒假，每天在家刷剧看视频，熬夜到凌晨还不睡的那种。
2014年3月，大三下学期开学，为了弥补自己寒假一事无成的愧疚，我提前3天来到学校，想着做点什么能赚钱的有意义的事情。
然后，我在宿舍看了3天的剧。偶尔会掺杂一些类似“罗辑思维”这种知识类视频。
开学了，我开始赚钱行动了吗？
并没有。
开学要上课了，而且是很多课，总得去几个。一些课还是有作业的，总得交几次吧。
从3月一直到5月底，唰的一下，3个多月过去，依然没有任何行动。
这离我说出“我要赚钱”这句话，已经过去了5个月。
这5个月里，想赚钱的火苗时不时就会冒出来，然后立即被眼前的事情和懒惰浇灭。刷剧太舒服了，想怎么赚钱太难了！
终于，要放暑假了，积攒了5个月的愧疚，终于促使我，做出了第一件事：
暑假找个教英语的兼职工作。
投几份简历出去，收到了很多面试邀请。在去面试之前，我多想了一步，我得有点差异化的东西。
因为看罗辑思维半年了，之前也时不时想做一个公众号，但执行力总是提不起来。现在，是时候开始了。于是，2014年6月1日，我注册了一个公众号，叫统一日词。
为什么6月1日注册呢？
因为6月2日有个机构的面试，我提前一天注册，然后草草发出了第一期讲英语单词的语音。（看到我拖延症的程度了吗？）
后来，面试的时候，几个面试的老师对我这个公众号很感兴趣，因为当时做公众号的老师还是非常少的，有个号免费分享内容，是一件很酷的事情。
于是，我顺利通过面试，薪资65元/小时。
再往后，就是被排课，上课，从生疏到熟练。虽然每天备课很痛苦，但我一直在坚持更新公众号，每天1分钟的语音内容，要花掉了快1个小时时间？
为什么能坚持更新？
因为我第一节课，就让我的学生关注我的公众号，并且向他们承诺：每天都会更新一个单词讲解。
我立了个flag，我不想打破这个承诺。
那这个更新我坚持了多久呢？
800多天。
这个公众号现在还在吗？
在啊，就是这个很多同学已经关注的公众号。
只不过名字从“统一日词”改为了“统一的奸商之路”。
你现在可以翻一翻我的历史消息，从2014年6月1日，一直到2016年9月，我每天都在更新。
你会发现一个明显的分界线：2014年6月1日之前，我就是个废物，想做一件事，拖延5个月都没做。
2014年6月1日之后，我竟然成为了一个有执行力的人。
为什么发生了这种变化？
①我用足够长时间的愧疚（5个月），逼出了一个很小的行动：注册公众号。如果没有这么长时间的反复刺激，我绝不会做出行动。
②我做出了一个小小的承诺，并且是对很多其他人做出的承诺。如果不完成，我会担心其他人看不起我。
③我是真穷。没有除了奋斗坚持以外，其他的选择了。就好像再废物的人，毕业之后，也总能逼自己找个工作的。只不过我没有那么废物，提前一年，就把自己抛到社会上了。
所以，回到刚才那个问题：感觉自己是废物怎么办？
很好，你现在就是废物。明天重复这句话，后天也重复这句话，让它萦绕在你脑海里。
然后，让这种不甘、不满的情绪，在心中积攒、发酵。
直到某一刻，你会冲动！你想不开了，你想行动了！
抓住这个机会：把你行动的计划目标，让更多人知道，并且设立惩罚措施。
注意，你利用的，就是自己的冲动，必须在自己清醒和理性之前，立即发出。
第二天早上起来，你应该依然感觉良好，但是3-5天之后，你大概率会后悔。
没事儿，现在放弃的丢脸，会促使你再坚持一阵儿的。你不是好面子吗？立一个让所有都知道的flag，就是在利用你没法放下面子这件事。
坚持一段时间后，你肯定会看到一些成果。这个时候，正反馈就达成了。当你有了正反馈，一件事坚持下去就不难了。
此时，你坚持的事情也会越来越熟练，每天完成难度不高，这件事开始变成习惯。
当周围人开始赞叹：哇，你坚持了这么久，好厉害啊，好有执行力的时候。
那么恭喜你，执行力这东西，你有了！
这个时刻，就是你的高光时刻。然后，你会为了再次获得这种高光时刻，而继续奋斗，你的目标也会越定越高。
在完成目标的过程中，再遇到什么抹不开面子，不好意思开口，这种社交恐惧问题，你都会觉得不算事儿。跟你要完成的目标相比，跟你要体验的高光乃至高潮时刻相比，违心地夸别人两句，没问题！请客吃饭？不要太容易！面子，算个屁！
来，既然看到这个视频最后了，各位同学，我们就趁着这个气氛，做一些拉下面子的事情，你敢不敢在弹幕里写下一件自己一直想做但不敢做的事情，你敢不敢在评论区立一个flag，请所有网友见证，并给出完不成flag的惩罚措施？
面子有毛用啊，又不能换成钱。
无产阶级社恐患者，失去的只是面子这条锁链，你赢得的，将是全世界。
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